编者按： 2012年11月23-25日，中国汽车配件行业最具影响力的“全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会”，在成都世纪城新国际会展中心荣耀开幕。为期三天的展会吸引了来自国内外2500多家企业汇聚一堂。新技术、新产品、新概念在本届展会上纷纷呈现。作为中国访问量最大影响力最大的互联网润滑油行业媒体，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)派出专业采编团队对本届展会进行了全程报道。以生产“德路普”牌润滑油系列产品享誉市场的北京金洋润滑油有限公司，携旗下众多产品盛装亮相，吸引了众多用户和行业媒体的关注。展会现场，北京金洋润滑油有限公司销售部经理王铁霖先生接受本网专访，与我们分享了北京金洋的润滑油营销智慧。

北京金洋：“质”与“量”双管齐下

　　成立于2002年的北京金洋润滑油有限公司是一家集科研、开发、生产、经营为一体的集团公司，也是国内拥有较大规模和影响的中高端润滑油专业制造商。在润滑油行业竞争日趋激烈的今天，北京金洋凭借“质”与“量”两手双管齐下，稳立于市场竞争的“红海”。

　　品质是品牌生命的保鲜剂，只有为客户提供卓越品质的产品，才能赢得客户对一个品牌的信赖和忠诚。王总向中国润滑油信息网(www.sinolub.com)介绍，为保障产品质量，公司从研发到生产进行了严格的把握。在研发方面，公司投入巨资在北京设立了油品研究所、综合实验室，用以新技术、新产品的探索开发。与此同时，还广泛的与乙基、润英联、路博润等国际知名企业合作，深入交流并创新润滑油产业技术。在生产方面，金洋严格执行ISO9001质量管理体系控制生产，采用领先的添加剂技术配比，油品调和采用世界先进的气动脉冲调和设备，确保产品与世界同步。功夫不负苦心人，凭借对产品品质的执着信念与追求，北京金洋在汽车用油、摩托车用油、工业用油，及润滑脂、防冻液、刹车油、汽车维护用品等众多石化领域逐步构建起自己的金字招牌。就在2012年度中国汽车配件用品行业总评比当中，北京金洋润滑油有限公司入选为“中国汽车用品行业名优品牌”。

　　“真正成功的营销在注重‘质’的同时，也不能忽视‘量’的积累。”王总在阐述北京金洋公司的营销智慧时掷地有声地说道。他向中国润滑油信息网列举了公司的三大的增“量”策略：其一，品牌定位上，走中高端路线，特别是扩大金洋在中端的影响力。王总认为当前中国润滑油市场正在经历一个低端产品基本淘汰、高端化发展局面尚未铺开的过渡阶段。在这一阶段，走中端大众化路线无疑能拥有庞大的目标客户群。同时王总也强调，要针对不同的产品领域对其市场定位做出适当调整，不能“一刀切”。其二，渠道建设上，与汽车汽配行业的龙头实现强强联合。王总透露，目前公司与世界五百强首钢集团旗下的京城物流大腕——首运物流有限责任公司——建立了长期战略伙伴关系，为其现有7个车队，含大型拖车、自卸车、吊车、铲车、罐车及化危运输车辆等车种，共计450辆车提供用油服务。另外，北京首钢集团公司下属的北京首运物流公司也成为了金洋的客户，双方合作至今将近一年。其三，品牌宣传上，注重长效投入，形成持续的品牌效应。王总并不认同类如聘请明星客串宣传、高端媒体造势等短时性的宣传手段。在他看来，品牌宣传必须要有一个整体性、长期性的规划，不能急于求成。他颇为自豪地介绍了公司目前正在推行的信息电子化管理手段，即广泛的同国际知名网络建立搜索联盟，进行品牌推广，并不断努力实现互动的电子商务。

　　在采访的最后，王总谈及了对北京金洋未来发展的期待。他说：“我们希望将金洋润滑油做成全国知名商标，其品牌影响力不仅限于京城重地，更辐射全国各个省市。不可否认，在现今行业增速放缓的局势下，这将会是一个很艰辛的过程，因为它考验的不仅是营销的智慧，还有管理的智慧。尽管如此，我们还是会迎难而上，坚持不懈朝目标前进!”

　　【展会风采】

北京金洋润滑油有限公司展台风采

北京金洋润滑油有限公司参展产品

北京金洋润滑油有限公司销售部经理王铁霖先生与中国润滑油信息网记者合影留念

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