南京古田化工：打造最专业的化学品超市

——专访南京古田化工有限公司陶氏化学功能性流体产品总监郑高亮

编者按： 2012年10月31日，第十三届中国国际润滑油品及应用技术展览会在上海国际展览中心隆重举行。作为中国润滑油行业最具专业规模的重要盛会，为期三天的展会吸引了来自国内外150多家企业汇聚一堂，集中展示行业最前沿技术、最高端品牌。作为中国访问量最大影响力最大的互联网润滑油行业媒体，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)派出专业采编团队对本届展会进行全程报道。展会现场，南京古田化工有限公司陶氏化学功能性流体产品总监郑高亮接受了本网的专访。

南京古田化工有限公司陶氏化学功能性流体产品总监郑高亮先生接受本网记者采访

　　力推高端品牌 引领行业前沿

　　“古代的古，田野的田”，南京古田化工有限公司的员工常常这样向客户介绍公司。自1995年成立，17年的经验积累，古田化工已发展成为中国化工行业的知名经销商，与美国陶氏化学公司、道康宁公司、凡特鲁斯公司、霍尼韦尔公司、日本的东曹公司都建立了长期合作伙伴关系。自2004年起，古田化工连续多年被陶氏化学公司评为“最有价值合作伙伴”。目前，公司分销产品已达到上千种，常规品种在同行中排名前列，公司在册的客户数量达到了上万家，长期保持业务合作的超过5000家。

　　“古田公司的业务涉及化工行业的各个领域，客户主要集中在润滑油行业，包括车用油、工业油、金属加工液等，我们最大的优势是，我们的不少供应商是各个领域数一数二的企业，品牌实力与产品的创新能力非常强。”郑总表示。

南京古田化工有限公司展台风采

　　此次展会，古田化工带来了陶氏化学油溶性PAG(OSP)、传统PAG聚醚系列产品、陶氏化学低气味醇醚类溶剂、Vertellus烯基琥珀酸酐等产品参展。郑总特别为我们介绍陶氏化学最新专利产品——油溶性PAG(OSP)，该产品具有革命性的创新意义，性能非常出众，与Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ类矿物油及PAO型合成基础油有极好的相容性;能提供极好的沉积物控制，提高润滑油的清洁度和使用寿命;极大地提高配方产品的摩擦性能;高粘度指数的低倾点，水解稳定;专为满足最高的环境、健康与安全性能要求而设计，是古田化工重点推广的产品。

　　相较于市场上同类型的产品，古田化工所推广的定位高端的品牌往往价位会更高一些。对此，郑总表示，“现在越来越多客户更关注产品性能，这是我们切实感受到的，领先的产品能解决一些其它同类型产品无法解决的问题，能够帮助客户提升利润空间。不能只看价格，而要看性价比，如果客户只是关心价格，那么，没有市场，公司就没有必须开发这样的产品了。”

　　诚信经营 久远发展

　　与古田化工打交道的客户都能感受到古田的专业精神和独特的文化气质。“古”、“田”二字赋有古朴、厚重、勤奋、踏实的内涵，也是古田人遵循的处事态度和原则。在商机广阔的中国市场，在瞬息万变的竞争中，不少人以投机取巧的方式讨得一杯羮，而古田人有一个明确的理念——诚信高于一切，公司处理一切事务必须以诚信为前提。 “诚信久远”，唯有诚信才能获得长远发展，这是古田人的坚持。

南京古田化工有限公司的合作客户

　　分销商是厂商与终端客户之间重要的沟通交流的桥梁，随着我国化工生产与全球化工生产联系越来越紧密，分销商所扮演的角色也就越来越重要。古田化学会及时与供应商探讨我国化工企业的实际需求，以及未来发展的趋势，让他们在研制和组织生产时多考虑我国化工企业的实际情况。对于供应商新推出的产品，公司则会开展相关的技术交流和产品培训活动，并及时听取客户的反馈意见，根据不同地域、不同行业的客户，采取不同的形式，为客户提供完善的解决方案。

　　随着工业和汽车市场的迅速发展，中国市场已成为国内外企业群雄逐鹿的竞技场，不仅生产厂商，商贸公司也面对着残酷激烈的竞争，那么，古田化工如何保持自己的优势地位?郑总表示，“首先，我们对于产品和自身都有很高的要求，一直密切关注终端客户，了解并满足他们的需求，这是我们长远发展的基础;其次，我们在中国市场已有多年的经验，比起一些外资贸易公司更具优势;再次，随着设备的大型化、集成化、精密化，客户对产品出提出了更高的要求，我们能为客户提供高效实用的解决方案。”

　　十七年的足迹，深深浅浅，古田人以执著诚信、勤奋耕耘、不断求索的精神，谱写了一部属于自己的创业史和发展史。未来道路上，古田化工将继续引进高端优质化工产品，打造最专业的化学品超市，为中国工业发展贡献力量!

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