冠军石油：打造高端品牌 加快多元发展

——专访青岛冠军石油化学有限公司市场部经理刘昕先生

　　编者按：2012年4月15日，备受瞩目的全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会在郑州国际会展中心盛大开幕，来自全国各地的两千余家汽配生产企业同台竞技，逾5万专业观众齐聚一堂,共享业界交流盛会。作为访问量最大影响力最大的互联网润滑油行业媒体，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)派出专业采编团队对本届展会进行全程报道。在这百家争鸣的盛会上，青岛冠军石油化学有限公司是备受关注的焦点之一，其精心设计的展台、高端的品牌形象，让国内外客户感受到一个糅合国际先进技术的本土企业正在悄然崛起。时隔三年，青岛冠军石油化学有限公司市场部经理刘昕先生再次接受我们的专访，与我们畅谈企业的发展战略和市场规划。

青岛冠军石油化学有限公司市场部经理刘昕先生与本网记者亲切合影

　　逆市而上 演绎黑马传奇

　　冠军石油化学有限公司成立于1996年,是一家集科研、生产、物流、仓储、销售于一体的大型润滑油生产企业。2000年，冠军石油与美国CHAMP冠军石油公司签订品牌和技术合作协议，通过学习和吸收国际成熟调配技术，冠军石油形成了自己的技术特色，并以高性价比的产品和优质高效的服务赢得市场的认可。现在，冠军石油的"CHAMP冠军"系列产品规格已经多达100余种，主要涵盖汽油机油、柴油机油、摩托车机油、齿轮油、自动排挡油、车用水箱用品、液压油、工业齿轮油等。

　　2011年以来，源自欧美的金融危机呈愈演愈烈之势，对中国宏观经济也带来影响，润滑油市场需求出现下滑趋势。凭借对市场的敏锐观察和正确分析，冠军石油适时推出“能·系列”分子油新产品包装，并加大市场促销力度，同时与经销商密切配合，积极推进终端网络建设，加强区域品牌投入，使得冠军石油在市场低迷的背景下仍然取得可喜成绩。2011年冠军润滑油销量同比增长36%，高端产品销量同比增长68%，成为润滑油市场备受瞩目的“黑马”。

　　“2012年一季度，润滑油市场不景气，在这种情况下，我们公司仍然保持着快速增长，销量同比增长了40%。”刘昕经理表示，冠军石油能逆市而上是源于公司通过一系列的调整变革，稳住老客户、拓展新市场，“与同类型产品相比，冠军润滑油的性价比是最高，质量可靠、性能优越，加之公司各部门和广大经销商通力合作，在产品升级、品牌推广等诸多方面都做出调整，从而很好地适应市场变化，不断扩大市场占有率。”

　　升级产品线 多元化发展

　　本届展会，冠军石油带来了全新“能·系列”分子润滑油汽机油、柴机油产品全新包装。冠军“能·系列”全新包装沿袭了冠军一贯的线条流畅、简洁明快的风格，在色彩的运用上更加丰富到位，彰显了冠军产品的大气和高端形象。另外，冠军系列润滑油的包装都有魔力防伪贴标，由中国质量检验协会提供认证，消费者可通过网络查询真伪。“中国汽车市场的迅速发展和用户消费观念的转变，使得市场对润滑油产品从内在品质到外在包装都有了更高的要求，新产品线的推出表明了我们为客户提供优质产品和服务的营运宗旨。”刘昕经理表示。

冠军润滑油产品展示

　　冠军“能·系列”全面采用合成PAO和进口二类/三类加氢基础油，并配合润英联全新升级的复合添加剂配方。冠军“能·系列”分子润滑油产品提高了机油的清洁和抗磨性能，同时，润滑油的抗高温氧化性和低温启动性都有非常出色的表现。冠军“能·系列”柴机油系列产品大幅提高了油品的抗氧化能力和高温清净性，同时，油品碱值的普遍提升可有效中和国内高硫柴油的酸性腐蚀，延长油品换油周期，并对发动机系统提供可靠保护。

　　冠军石油的星型LOGO糅合了多种颜色，新颖别致，同样彰显了鲜明的冠军石油文化特色，十分引目注目。刘昕经理向我们阐述冠军石油LOGO的设计内涵，“星的形状，代表的是我们希望成为行业的启明星，引领行业的科技创新和技术升级;多种颜色融汇，指的冠军石油未来的发展方向是成为多元化的企业，我们的产品线已由摩机油、汽机油、柴机油，扩展至工业用油、船用油等。未来，冠军石油将继续推进多元化产品经营，加大产品研发投入，同时在外观包装上不断创新，以品牌赢取市场。

　　加大品牌推广力度 支持经销商扩展市场

　　参加全国汽配会，对于冠军石油来说，是面向汽配行业的一次很好的品牌展示、吸引用户和代理商、发现潜在合作伙伴的绝佳机会。刘昕经理表示，“冠军石油已经走过了十六年，十六的品牌积累，以质量和科技引领润滑油市场发展。下一步冠军将加大品牌的市场宣传，除了参加展会之外，我们还会通过与中国润滑油信息网等具有影响力的媒体合作，树立品牌高端形象，扩大品牌知名度和影响力。在广大消费者心中形成形象认识度，感觉和品质认知，加强冠军石油品牌的无形资产值。”

青岛冠军石油化学有限公司展台风采

　　在加大品牌建设和推广力度的同时，冠军石油不遗余力地支持经销商扩展市场，首先，细分市场，经销商根据实际情况，可专业代理某一类型产品;其次，坚决低制串货，切实保证各个区域经销商的利益;再次，为经销商提供业务指导和技术支持。“我们会指导他们如何去把握市场、开拓市场，争取更大的市场份额，如果有需要，我们可以组织专业的销售人员帮助他们带团队，手把手地帮助经销商。冠军石油将与代理商形成强大的协作战略联盟，通过有效地提升各自企业的管理水平，为冠军石油开拓中国市场打下坚实基础，同时为经销商带来更加丰厚的经济效益。”

　　产品销量的增长离不开代理商的大力支持，而代理商的发展也依赖于强大的企业实力和优质的产品作为后盾。刘昕经理透露，青岛冠军石油化学有限公司预计于今年下半年搬迁至新厂区。新厂房占地六万平方米，总投资五千多万元，建成后，年生产能力可以达到5-8万吨，处于国内领先水平。在产品研发方面，公司在分子磁护膜技术的研发工作已进入最后阶级，全新升级的产品也会在不久之后推出市场。

　　性能卓越的产品、不断创新的品牌形象以及与代理商共同成长的良好关系，使得冠军石油在中国市场如此激烈的竞争环境中保持着快速的增长。展望未来，青岛冠军石油化学有限公司将紧密契合市场需求，积极开发新产品、拓展新渠道，向着“成为最具创新能力的全球领先配套企业”的目标不断迈进。

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