星狮的创新发展之路

——专访广东星狮能源科技有限公司总经理王榕斌先生

　　编者按：2012年4月15日，备受瞩目的全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会在郑州国际会展中心盛大开幕，2000余家国内外知名企业同台竞技，逾5万专业观众齐聚一堂,共享业界交流盛会。作为访问量最大影响力最大的互联网润滑油行业媒体，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)派出专业采编团队对展会进行全程报道。广东星狮能源科技有限公司以“环保新概念、动力新元素”为主题，向国内外客户展示了以节能环保为核心的高科技、高品质产品，以及自主创新的强大实力。展会现场，广东星狮能源科技有限公司总经理王榕斌先生接受了本网记者专访，与我们畅谈星狮的创新发展之路。

　　盛装参展 秉承节能环保发展理念

　　广东星狮能源科技有限公司自2009年开始与国际知名石油公司新加坡石油公司合作，共同拓展中国地区业务。短短三年的时间，星狮润滑油在中国市场得到消费者的认可和青睐，树立了高端的国际品牌形象。“这三年，是我们开拓中国市场，打基础和积累的阶段，我们建立了以广州总部为核心，辐射全国包括港澳地区的销售网络，从南到北，从东到西销售版图正在逐步延伸与完善。”王总表示。

广东星狮能源科技有限公司总经理王榕斌先生

　　秉承“环保节能，创新动力”的品质理念，此次展会上，广东星狮能源科技有限公司推出星狮硼磁、星狮8000、净佳劲、CF-4增强型等数十款全合成汽、柴机油产品，参展产品都是采用特殊精制基础油和最新添加配方调制而成，在展现星狮产品安全低碳、先进可靠的同时，传达了星狮“环保新概念，动力新元素”的品牌核心价值观。星狮精心设计的展台延续一贯的绿色主调，同样彰显了环保的文化内涵，格外引人注目，吸引了众多国内外客户的驻足参观、咨询合作。

　　“每年的全国汽车配件交易会，我们都有参加，并且每年都会有不同的惊喜与收获。”随着星狮润滑油在中国市场的稳步推进，在产品推广上，公司采取了多种营销策略。“除了参加展会之外，我们还通过行业网络媒体、行业杂志进行产品推广，并定期举办全国性与区域性招商会、产品推介会、经销商大会等，多种渠道、多种方式进行宣传，提升品牌知名度和影响力。”

　　锐意创新首启润滑油电子商务平台

　　随着网络科技的日益发展，电子商务被广泛地应用到各个领域，一向锐意创新的星狮成为第一家“吃螃蟹”的润滑油企业。经过长时间的可行性研究和客户调查，星狮与专业的电子商务开发商展开深度合作，整合物流、电子商务等各种产业资源，推出了星狮润滑油电子商务平台，开创了国内润滑油企业线上交易与线下买卖相结合的先例，成为行业津津乐道的电子商务先锋。

　　顺应电子商务发展趋势，结合行业特性与公司发展规划，率先启动电子商务平台，是星狮具有战略眼光的全新营销模式，那么，与传统销售模式相比，电子商务能为客户提供哪些便捷的服务?王总介绍，客户可以点击星狮电子商城网站www.starlionoil.cn，进入电子商务平台，了解产品、选择型号、选择配送方式、交易付款，不到十分钟，一切手续搞定，星狮的润滑油产品很快就可以安全送到客户的手中。与传统的销售方式相比，电子商务平台简化购物环节，提高客户购物效率，也体现了星狮润滑油以客户为中心的发展理念。

　　作为一种新型的品牌宣传模式，微博已在润滑油领域刮起营销风暴，受到行业众多企业的广泛关注和应用。在网络营销领域大胆创新的星狮也即将开通官方微博，与更多网友零距离地交流。王总表示，“微博的传播面广、互动性强，能够帮助品牌更好地传播，加强与受众的互动，提升品牌的影响力。预计今年年中，我们将启动微博营销模式，开通星狮官方微博，也希望润滑油行业的朋友多多关注与支持。”

　　合作共赢 开启新一轮跨越发展

　　秉承“共赢、共享”的经营理念，星狮一直高度重视与经销商伙伴的合作交流、共赢发展，那么，星狮会为经销商提供哪些方面的支持?王总表示，“我们制定了一套完整的市场支持政策，从价格、促销支持、市场推广、广告投入等方面，都给予客户很大的支持。除此之外，我们对经销商的产品培训、销售培训、终端形象建设等方面也投入许多人力、物力。并且，我们会根据各区域市场情况，有针对性推出市场支持方案，帮助客户把市场做大做强，共创共享财富传奇。”

　　王总对于市场形势有着独到的认识，对于企业未来发展有清晰的思路。“在汽车价格下降以及国家不断出台鼓励汽车进入家庭的利好政策背景下，汽车消费逐渐普及，趋于大众化，汽车拥有量的快速膨胀带动润滑油行业规模不断壮大，行业仍然处于高速发展阶段，市场竞争激烈。”王总表示，面对不断变化的市场竞争格局，星狮从产品研发、渠道策略、品牌建设、公关传播等方面做了新的战略部署，在保证产品高品质的同时强化品牌意识，以品牌影响力带动企业发展。

　　对于2012年星狮的发展，王总信心满满，“通过一系列的战略调整与规划布局，2012年的星狮将迎来更大的发展，公司规模不断壮大，销售版图加速扩张，销售业绩有望翻倍增长，并逐渐向市级以下区域渗透，并把渠道做精做细。”新一轮的冲锋号角即将吹响，我们相信，整装待发的星狮将以崭新的品牌形象、卓越的产品以及灵活的市场应变，在2012年取得跨越式的发展。

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