立足中原 稳步拓展南北市场

——对话济南量子动力石油化工有限公司销售总监薛大山先生

　　长江之滨，秋水悠然，刚刚落成的武汉国际博览中心迎来了它的“首秀”—— 10月15日，2011年秋季“全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会”盛大开幕。1900余家国内外知名企业汇聚一堂，集中展示我国汽车配件领域最新的高技术产品。作为中国访问量最大影响力最大的互联网润滑油行业媒体，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)对展会进行全程报道。展会现场，济南量子动力石油化工有限公司(简称“量子动力”)携新品亮相，吸引用户与经销商的高度关注，公司销售总监薛大山先生接受了本网记者的专访。时隔两年，薛总对于本网记者在郑州全国汽配会的采访仍然记忆深刻，在亲切的交谈中，我们再一次领略到量子动力开放包容、稳健踏实、专注品质的文化魅力。

济南量子动力石油化工有限公司销售总监薛大山先生接受采访

　　强大产品阵容 彰显研发实力

　　对于迅猛发展、角逐激烈的中国润滑油市场，行业新锐是一股不可小觑的力量。尽管成立仅有五年的时间，量子动力凭借自身强大的研发实力，孜孜不倦专注于产品研发，以开放、包容的心态紧贴客户需求，在激烈的市场竞争中站稳脚跟，成为一支蓬勃发展、别具潜力的行业新锐。在薛总看来，产品的生产、研发与市场需求紧密地联系在一起是企业健康持续发展的关键所在，因此，量子动力一直致力于满足日趋多样化的市场需求，并针对不同层次的消费者提供多样化的产品。

　　在量子动力的产品阵容中，高、中、低端的润滑油产品在不同细分市场齐头并进，各占一方，展示了其自主研发与融合创新的综合实力。薛总表示，“我们拥有一流的研发团队，依托强大的研发力量，生产各种档次的、满足不同需求的润滑油产品。比如，量子动力的透明壶润滑油是面向普通大众的，质量稳定可靠、色泽亮丽，深受老百姓的喜爱和青睐。另外，我们在高级润滑油领域同样不甘示弱，比如，2012年将要推出的主打全合成新品5W40，研发技术难度相对较大，具有高粘度良好润滑性，同时具有优良的超低温启动及润滑保护能力，经得起高温和酷寒的考验，代表了我们的技术实力。除了低端与高端产品之外，我们还推出了许多在业界具有竞争力的高性价比产品，性能卓越，换油周期长，经济性突出，但是在价格上与国内同类型产品相比更有竞争优势。”

济南量子动力石油化工有限公司产品展示

　　紧握市场脉搏 挖掘客户需求

　　不择细流，有容乃大，在薛总的身上，我们感受到了这样一种企业领导者的开阔视野与远大抱负，而另一种可贵的品质是敏锐的市场洞察力。“我们时刻关注着消费者的切身需求，不断加强油品质量指标的控制。举个例子，驾驶大车的车主对于油品的性能要求高，要求机油具有耐消耗、耐低温等特点，希望机油不会滋生更多氧化杂质，长期使用后，打开机器后内部还是干干净净的。关注到这些微小的细节，理解了客户的真正需求，我们可以通过多种手段、多种途径抑制油品的氧化倾向，提高油品整体全方位的应用表现效果。这种理念贯穿于研发的始终，持之以恒，发现需求、满足需求，是我们产品研发取之不竭的活水之源。”

　　中国润滑油信息网记者追问道，量子动力在了解客户需求方面有哪些特殊的途径或创新的做法?薛总微笑着说，这是源于多年经验的积累，市场信息的积累，更为重要的是专注。专注，促使我们不断地思考，不断地汲取最先进、前沿的技术，深入细致地挖掘一线消费者的实际需求，思考独立的品牌应该如何去定位、发展，专注的力量是不可估量的。”也正是这样一种锲而不舍、坚定执著的专注精神，才促使量子动力不断实现自身的不断蜕变和跨越发展。

济南量子动力石油化工有限公司产品展示

　　立足中原 坚持发展思路

　　2011年8月，随着基础油和添加剂等原材料的价格上涨，各大润滑油巨头纷纷宣布提价消息，润滑油市场再度掀起涨价风潮。面对成本上涨的压力，量子动力的经营思路是否受到了影响，又采取了哪些应对之策?对于记者的提问，薛总坚定地回答道，“我们必须坚持我们发展定位、发展思路，对于长远发展的整体规划，不能因为外界的影响而产生动摇。面对油价上涨的压力，一方面，我们可以压低利润，继续支持代理商扩大市场;另一方面，通过多年与供应商的友好合作，我们在原材料的储备和采购资源方面，多年来奠定了一定的优势基础，也能更好地抵御原材料上涨带来的不良影响。”

　　这种豁达从容的睿智，执著向前的锐气，既是源于对企业产品实力的高度自信，也是对企业发展的坚定信心。薛总与我们分享了企业的发展思路，“未来，量子动力将立足中原，面向山西山东、河南、河北、北京天津等地，充分发挥优势资源及地缘优势，稳步拓展市场，不断做大做强。东北地区，我们已经在积极地开拓，在今年四月份沈阳全国汽配展上，我们开发了更多新的客户和代理商及新的市场。通过此次展会，使我们对南方地区的市场有了更加全面、深入的认识，未来3年内我们将持续不断的加大开发及推广力度。”

济南量子动力石油化工有限公司参展团队合影

　　产品质量为先 稳步拓展市场

　　“展览规模6万平方米”，“参展商约1900家”，“观众流量达到6万人次”，这些武汉全国汽配会数字的背后反映的是南方市场迅猛的发展势头。对于多年深耕中原及北方市场的量子动力，南方是一片充满魅力而又相对陌生的土地。此次参展，是量子动力对南方市场的一次考察与试探，薛总将其形象地描述为“就像打仗要有一个侦察小分队，这次，我先来当个侦察分队长”。

　　对于这一次“侦察”的结果，薛总相当满意，“昨天来展台参观咨询的客户有近二百家，有来自三十五个地区的客户已经与我们达成了初步合作协议，有一些已经支付了定货金。这与我们一直专注于产品，专注于市场是分不开的，事实证明了，不管是南方北方、国内国外，只有踏踏实实地做好产品，不断提高产品性价比，尽可能满足客户及市场的切实需求，才是制胜王道。”

　　事实上，在量子动力的企业文化中，与高瞻远瞩、纵横捭阖的远大抱负相伴的是稳健踏实、专注细致的做事风格。薛总表示，“踏踏实实地做好产品和服务，是我们立足市场的根本，唯有优异的产品品质才能赢得客户对品牌的信任，我们的发展理念是，以产品为基础来做好营销及服务，以点带线，以线带面，不断扩大品牌的知名度和美誉度。我们的代理商分布于全国各地，百分之九十以上都发展得相对比较成功，而且正在快速成长，在很多小的区域范围内形成了一定的品牌知名度，这导致他们周边地区的不少经销商也主动与我们联系并洽谈合作，这让我们备感欣喜，更加坚定了稳中求胜同时也要不断创新发展的信念。”

　　开放，赋予一个企业不断进步的力量;专注，赋予一种产品延续发展的灵魂。2011年是中国十二五规划的开局之年，新的起点承托新的希望。面对中国润滑油行业良好的发展机遇，量子动力将立足中原，贯通南北，以崭新的姿态与面貌，开启新一个崛起的五年征程!

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