如何既能够完美展示自身润滑油产品特色，成为展会亮点；又能够以最高性价比实现效益，与客户保持长期合作关系？这是润滑油业内外人士长期关注的焦点。第67届沈阳汽配会上，首次参展的美国雷斯顿国际石油集团有限公司携旗舰产品为我们做了最好阐释。作为中国润滑油行业访问量最大最具影响力的网络媒体，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)对美国雷斯顿国际石油集团有限公司总经理栗希周先生进行了专访。

美国雷斯顿国际石油集团有限公司总经理栗希周先生与本网记者亲切合影

　　孟子曰：“我知言，我善养吾浩然之气。其为气也，至大至刚，以直养而无害，则塞于天地之间。其为气也，配义与道;无是，馁也，是集义所生者，非义袭而取之也。行有不慊于心，则馁矣。”孟子的这种“气”，是大气，配之“义”与“道”。他教育我们做人要正直、大气，讲求忠孝道义。同样的，在经营之道上，启示我们要诚信经营、诚心待客。而美国雷斯顿国际石油集团有限公司，就是本着孟夫子这种“浩然之气”，以其“双诚”铸造了美国雷斯顿润滑油这一国际品牌。

　　在接受中国润滑油信息网记者的采访过程中，雷斯顿公司总经理栗希周始终强调，无论是从事任何行业，诚实、诚信这两个信念，就是成功的标志。一个公司，只要做到货真价实、诚实经营，就没有卖不出去的产品，就没有做不开的品牌。

　　诚然，美国雷斯顿国际石油集团有限公司自公司成立以来半个世纪，无时无刻不用这颗爱岗爱业的赤子之心去铸造他的雷斯顿润滑油品牌，特别是近10年来，美国雷斯顿国际石油集团有限公司在南美、北美、西亚和北欧三十几个国家和地区建立了分装厂，实现产品销售近百个国家。雷斯顿公司之所以能够在短短10年间就将公司市场份额扩展到世界各地，其中最主要的原因就是雷斯顿人的“用心去做”，他们将客户的资金当做是自己公司的资金，采用将心比心的经营模式，谈成了一笔笔业务，开拓一个个市场。

展会现场栗总与客户洽谈

　　面对国际原油价格持续走高趋势，以原油为生产原料的润滑油行业同样受到价格走势影响，不少润滑油商家为了实现利益最大化。而历经50年风风雨雨的雷斯顿公司，以“浩然之气”涵养天地，坚决不打价格战;以“浩然之气”配义与道，采取保本经营战略。如此诚信的经营之道，让雷斯顿公司在压力下不断成长，50年来始终拥有一个稳固的客户群，而这个客户群，也不断随着雷斯顿的品牌不断壮大。栗经理介绍，许多选择与雷斯顿合作的客户，不仅仅是因为雷斯顿这一品牌，更因为雷斯顿人的诚心诚信。

　　一个品牌，要想做大做强它的市场份额，除了优质的品质保证，诚信的经营之道是远远不够的。所谓酒香也怕巷子深，一定的广告宣传也是铸造品牌的必要手段。与其他润滑油兄弟行业不同的是，雷斯顿公司采取的是王熙凤模式——“未见其人，先闻其声”，具体说来，雷斯顿始终认为产品质量才是保持公司生存发展的物质基础，只有切切实实将产品质量做好，经销代理、网络宣传这才成为可能。雷斯顿注重向品牌经营过渡，合理处理市场与利润的关系，以此实现永久经营的目标;公司始终认为，只有经销商才是真正充满战斗力，富有创造力，勇于进取的主力军，是雷斯顿赖以生存的基础。为此，雷斯顿系列产品建立了以厂家与经销商联作为主的营销方式，特别强化全程营销模式：雷斯顿除提供优秀的市场策划手段外，还将协助经销商发挥其优势，引导并保证经销商利益最大化。简而言之，有产品，品牌宣传才更真实。而在中国市场，目前雷斯顿公司在云南、江西、山东、河北、内蒙、陕西等地都有建立雷斯顿品牌形象店，省级销售代理也遍布全国，公司预计明年开始在全国范围内开展县级代理商，争取做到全国每一个地区都有美国雷斯顿这一品牌。

　　“只要功夫深，铁杵才能磨成绣花针”，正如栗经理所说的，真正的品牌不是一年两年就可以建立起来的。做品牌，是一个任重道远的艰难项目。雷斯顿，不做则已，一做就要做到最好。这是雷斯顿一向的承诺，也是雷斯顿人坚持的信念。相信，本着至大至刚，配义与道的“浩然之气”， 诚信经营、诚心待客的雷斯顿会越走越远，“雷斯顿”这一品牌也会越大越响!

美国雷斯顿国际石油集团有限公司展台风采

雷斯顿团队风采

　　公司简介：

　　美国雷斯顿国际石油集团有限公司，始建于上世界60年代末期，是一家以石油类精细化工产品研究，开发和生产的科技企业。主要产品有：润滑油和各种添加剂。产品广泛用于工业，军事，航天和航海等诸多领域，现已成为北美最重要的品牌之一。

　　经过49余年艰苦卓越的发展，美国雷斯顿国际石油集团有限公司在美国建立了自己的销售公司，分销商多达5000余家。近10年来， 美国雷斯顿国际石油集团有限公司在南美、北美、西亚和北欧三十几个国家和地区建立了分装厂，实现产品销售近百个国家。

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