朝气万友，弄潮润滑脂行业新时代

——访山东潍坊万友石油化工有限公司总经理王亓东先生

　　编者按： 2011年4月23日，中国汽车配件行业最具影响力的“全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会”，在沈阳国际展览中心隆重开幕。山东潍坊万友石油化工有限公司携旗舰最新油品高调亮相此次汽配会，引起广泛关注。

　　作为中国访问量最大最具影响力的润滑油行业网络媒体，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)派出强大的采编团队，为展会提供专业的媒体支持服务，对本届展会进行全方位的宣传报道，并在展会现场采访了山东潍坊万友石油化工有限公司总经理王亓东先生。

山东潍坊万友石油化工有限公司总经理王亓东先生

　　用人品做产品 用人格铸诚信

　　“这次带来了最新配方的高温润滑脂EP、MP、三号锂等五大系列，包括特种油脂系列，车用油脂系列，通用油脂系列，工业油脂系列，工程机械用脂系列等全方面、全系列一百多种品种，能广泛用于汽车、机械、冶金、矿采、石油化工电子等领域，满足各个行业的需求。”一见面，王总就饶有兴致的介绍起他们的产品。王总很重视此次沈阳汽配会，他说由于东北市场是万友一个较大的市场，而且马上就要进入销售旺季，所以万友这次可谓是做足了准备。万友今年在基础油和配方上做了详细的研究，专门针对我国的南北气候和不同厂家的设备做了试验，特别是“拳头产品”——XHP超高温极压润滑脂，有极佳粘附性和防水能力以及机械安定性，延长设备使用寿命，受到市场和终端客户的一致好评。“市场上生产‘极压润滑脂’的公司很多，但像我们专门请有威望的专家研究润滑脂的基础油和添加剂配方的公司却不多。”王总特别强调。

　　面对竞争异常激烈的中国润滑脂市场，万友除了加大库存储备，适当利用库存做促销活动外，还特意针对高负荷的大型车辆推出了极压高温润滑脂，上市才短短两个月就突破了比预计想象要好得多的销售量。“我们的优势主要体现在产品质量的稳定以及市场操作性强。正因为产品质量的稳定客户越来越多，对我们越来越信任，销售量也越来越大，市场占有率越来越好。”王总说道。

　　秉承着“用人品做产品、用人格铸诚信”经营理念，万友坚信人品和产品是相等的，只有有好的人品才会有好的产品。润滑脂行业做的是良心买卖，实事求是的做出好的产品，只有有好的人格和诚信，市场经销商才会接纳你，你才会越做越大。

山东潍坊万友石油化工有限公司产品

　　用情感凝聚人 用待遇留住人

　　采访过程中，记者发现相对于同行业其他销售队伍，万友的销售团队显得非常年轻。王总笑着告诉记者，万友的销售团队平均年龄在25岁左右，这些年轻人富有工作激情，工作态度认真，跟踪、拜访客户的细致有序，使客户满意度稳步提高，是万友发展的最根本原因。王总向记者透露，万友的用人原则是“用感情凝聚人、用待遇留住人”，因此万友的员工相处就像朋友、家人一样，在公司内部流传着“万友是我家，努力靠大家“的说法，每个人都希望把万友做大做强，做成一个集团。

　　王总介绍道，每一个万友的员工无论是生产部、后勤部、市场部、财务部，一开始都是全面去学习润滑脂知识。通过观看视频、发放教科书、专家讲座、新老员工交流等活动，让新员工全面了解润滑脂知识，从而更好的为客户服务。王总还向记者介绍，万友每年会定期举办业务员比赛，员工们现场面对面的面试、培训、模拟销售，根据销售的好坏打分评出冠亚军，对获奖者进行适当的奖励。“我们的目的就是让每一个万友的员工都懂得我们的产品，都是半个业务员。”王总颇为自豪地说。

　　当客户打电话到公司，无论是大客户还是小客户，万友都会针对客户提出的不同的要求，根据产品质量、包装质量开会制定研究出最适合该客户的产品和销售渠道，争取赢得客户的满意。“这样会不会很麻烦?”记者问道。“不会，因为我们始终朝着‘客户永远是上帝，客户说的永远是对的’的目标去做。”王总笑着说道。

　　相信品牌力量 以品牌促销量

　　今年以来，油价持续上涨导致润滑油及润滑脂市场竞争越来越激烈，而万友迎难而上，近几年的销售量都达到80%的增长率，对于“如何实现80%的增长率”这个问题，王总认为，一是硬件设施稳定扩大，二是人才队伍的建设。万友主要分三方面去打开市场：一是每个地级市建立经销商，找有实力的经销商来操作万友的品牌;二是签订协议，贴牌加工其他品牌;三是和各大工矿企业合作，增加产品的销量。另外，王总表示他非常注重品牌营销，相信品牌的力量。目前万友石化重点推出“万友”、“潍钢”两个品牌，在细节上下功夫，从一开始产品的设计、生产、包装、售后严格按品牌之路去执行。在大力加强产品的质量的同时，利用中国润滑油信息网等业内主流媒体和大型的汽配会的宣传，以良好的质量和服务赢得客户对品牌的信任。

　　作为资深的市场实战营销专家，王总对各行各业的销售都非常感兴趣，他认为不管是哪个行业，最终的目的就是想掌控终端。因此下一步万友将在终端市场上加大力度，把终端网络建设起来，利用公司的销售精英队伍，携手优秀的经销商共同制定方案，开拓终端市场，实现市场良性循环，最终做到掌控终端。

　　王总信心满满地向记者描绘万友的发展蓝图，2011年万友的销售目标是继续增长80%，以品牌之路进行全方位发展。今年预计新增4套生产设备，并增加厂房面积扩大生产规模。五年内将万友石化的规模扩大3倍，形成产业化集团的规模。

山东潍坊万友石油化工有限公司团队合影

　　后记：万友给我的印象就是年轻富有朝气，无论是王总还是销售团队，都非常年轻而且充满能量，每一个人都是发自内心对润滑脂、对万友的喜爱，引用领袖的话就是他们像“早晨八九点钟的太阳“。我们期待，万友将从行业的激烈竞争中脱颖而出，相信他们的明天一定会更美好!

　　相关链接：潍坊万友石油化工有限公司展台风采

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