编者按：自成立以来，德国圣保路石油化工集团有限公司就一直坚持自己的发展路子，不去盲从别人，生产产品有自己的特色，也因此获得了良好的声誉，在66届全国汽配会上，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)特别采访了天津圣保路润滑油公司的毕博宽先生。

毕博宽先生与中国润滑油信息网记者合影。

　　中国润滑油信息网：毕先生，您好，为了让大家对公司有个更深入的了解，先请您简单地一下介绍公司的情况好吗?

　　毕先生：公司品牌创建是从2003年开始与德国圣保路石油化工集团有限公司协商合作，2005年集团授权我们公司作为中国大陆的一个事业部来生产、包括销售在内的大陆的市场运作，企业规模由原来的年销售车用润滑油能力10000万吨，发展到现在的年销售接近30000万吨。

　　中国润滑油信息网：目前公司的产品系列主要有哪些?此次参展有否带来了新产品?

　　毕先生：公司主要生产内燃机油、摩托车油及工业用油、润滑剂等产品，均采用纳米陶瓷抗磨组分添加剂和进口精炼基础油，公司重点产品为车用油系列。

　　此次主要是增加了防冻液的产品，因为这个季节针对中原地区的防冻液的上市，推出了不同包装的防冻液系列产品。

　　中国润滑油信息网：先比与国内同类行业产品，公司的车用油产品拥有哪些方面的优势呢?

　　毕先生：产品优势主要体现在使用性能上，例如调和的过程当中加入了纳米陶瓷抗磨组分添加剂和进口精炼基础油，这样的话，发动机在做功的过程当中在高温和极压的情况下，对发动机的保护、降噪、节油方面有明显的改善。

　　中国润滑油信息网：很多企业在产品销售方面都有一定的侧重点，公司在全国市场中有哪些重点区域呢?

　　毕先生：主要市场还是围绕在山西、内蒙、云南、贵州、四川、江西、江苏、山东、陕西等区域，不同的销售区域经理业绩不一样，所以在中国大陆市场的销售也存在强弱差异。

　　中国润滑油信息网：如今市场竞争很大，不仅要面对国内企业的竞争，还要应对国外名牌的觊觎，公司是如何搞好产品的营销策略和宣传策划的?

　　毕先生：还是主要依靠公司产品个性化经营与市场上国内产品的不同点存在优势，公司在设计和推广产品营销策划方案的时候会根据不同市场存在的比如人文、气候、文化、路况等不同因素，有针对性的设计不同的营销方案，这样，在市场产品雷同的情况下，能够打造具有特色的公司产品推广方案，在激烈的市场竞争中才会取得优势，同时给公司以后的营销策划方案的设计积累更多的经验。

　　中国润滑油信息网：目前公司的营销模式是怎样的呢?

　　毕先生：一方面，公司在走传统模式的开发代理商思路，另一方面，也注重电子商务等网络推广模式。网络推广包括两方面，一是搜索类的，另一是专业网站类。搜索类更适合初学者，专业网站适合相对有一定计算机水平和有从业经验的客户去进行选择。(完)(中国润滑油信息网 张赞峰 小朱)

德国圣保路石油化工集团有限公司展台风采

公司简介：

　　德国圣保路石油化工集团是集石油勘探、炼化、科研、生产、营销为一体的国际化集团公司。

　　圣保路是德国圣保路石油化工集团旗下的知名润滑油品牌。在世界多个国家都设有润滑油生产基地和销售服务中心。目前在中国大陆所生产的内燃机油、摩托车油及工业用油等均采用纳米陶瓷抗磨组分添加剂和进口精炼基础油，严格按照德国生产工艺及调配技术进行生产，保证品质的稳定性，其产品质量完全符合欧洲ACEA质量等级标准。

　　德国圣保路石油化工集团中国大陆事业部以“德国品质，全球共享”为企业营销理念，企业机构作为全球化的综合能源化工业已踏上了国际舞台，并与客户紧密合作跻身于国际竞争，积极为创造人类美好未来作出贡献。

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