编者按：在全国第66届汽车配件展销会上，有这么一家公司，它秉承品质第一，创新为先，重视科技在生产过程中的作用，它就是济南量子动力石油化工有限公司。为此，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)专程采访了济南量子动力石油化工有限公司销售部经理薛大山先生。

薛大山先生与中国润滑油信息网记者合影

　　中国润滑油信息网：薛经理，您好，首先感谢您百忙之中抽空接受我们的采访，请你简单介绍一下公司和行业的一些基本情况好吗?

　　薛经理：现在我们这个行业存在的一个最突出问题就是产品同质化现象太严重，你能想到做到别人也能想到想到做到，这无疑给我们的发展带来了根本上的挑战。目前要想占领市场，策略其实也很简单，只要做到产品价格低、质量好，性价比高，强调高效、周到的服务，并且长期稳定的坚持下去就好。当然，说起来容易，做起到就难了，如何能长期的坚持下去，才是我们众多工作中的核心之一。我们公司在销售这方面大多起用年轻人，他们有活力，有冲劲，有新想法。在销售模式的创新方面也是我们的重要关注点，基于产品严重同质化的现状，最有效的办法也只能通过这些软性的角度来有所突破。

　　中国润滑油信息网：产品生产出来最终要拿到市场去销售，贵公司也是个极为重视销售创新的公司，那么，您的销售渠道主要有哪些呢?

　　薛经理：润滑油这个产品本身属于汽车快消品，本身的需求量就大，只能靠渠道销售的模式去促进，关键是我们公司考虑的更全面一些，做的更细致一些。首先从一级代理商的开发，伴随他的成长、成熟来打好整个销售渠道的基础，然后将重心放在供销渠道的完善方面，经过两三年的发展之后，才按照步骤做下一步的渠道拓展工作。

　　中国润滑油信息网：公司产品主要有哪些种类呢?

　　薛经理：我们公司主要是以基础油及成品润滑油产品的批发为主，专业做油的历史也比较久了，成品润滑油产品主要包括汽、柴及通用发动机油、齿轮油、液压油、工业油、金属加工业等。

　　中国润滑油信息网：公司产品的种类非常多，也必须有一定的定位，那公司产品走的是中端还是高端的路子呢?

　　薛经理：我们走的主要是中高端的路线。因为原材料的行情在那摆着，你要想做独立的品牌，有两种情况我们不会去做，第一，非标的低档油，市场中喜欢做这类产品的代理商往往大部分都是还没有充足资金，没有完成原始资金积累的客户，不能说都是没有品牌意识，而是其发展阶段的限制性起到了更多的影响因素，快速的积累资金的目的，会使其不会更多的考虑应该怎么做，怎样做，这样发展阶段的客户往往不会有耐心去选择长期做品牌产品，山寨产品更会吸引其眼球;第二，欺骗客户，诚信在现代市场活动中的重要地位日益突出，在竞争激烈的环境里，你想保住自己的饭碗就不能靠欺骗，客户要什么样的东西，我们应该给其名符其实的产品及服务。这也是我们公司一直定位在中高端的原因，质量好，价格适中，不断完善的服务将始终会是我们一直不懈的追求。

　　中国润滑油信息网：现在的润滑油市场上有很多假借外国品牌狐假虎威的现象，您是怎么看待这种现象的呢?

　　薛经理：山寨产品、假洋鬼子现在在市场上太多了，我认为这种现象在发展过程中也一定会是必经的一个市场阶段，有市场需求的拉动，有生产厂家的推动，在这一阶段内，会有很多不太想出力、或做短线操作想法的厂家或客户所喜爱的的种经营形式，但它势必会是一种短期行为，势必会被淘汰，他太没有自己的特点与卖点，更多的客户对比于这种方式会更倾向于选择踏踏实实做自己产品的公司。这是迟早的事儿。

　　中国润滑油信息网：公司的招商工作除了通过参加类似这次展会的活动之外，还有没有其他的一些方法呢?在这次展会上有什么目标吗?

　　薛经理：我们采用的还是比较传统的渠道销售方法，销售部、销售人员、销售市场三点一线的办法，其他招商方式我也在在积极推广，有些也在与潜在客户在共同探索，等有一定成效时，我们再分享吧。

　　这次展会的目标很简单，一是向受众尽可能详细的展现公司的情况，二是寻找到合适的当然是越多越好的合作伙伴，三是锻炼销售部的新成员，四是为将来做更大规模参展准备更多的经验。(中国润滑油信息网 张赞峰 小丁)

济南量子动力石油化工有限公司展台风采

　　企业简介：济南量子动力石油化工有限公司,是一家专业致力于高科技润滑产品的大型现代化企业。公司座落于历史文化悠久的泉城济南。南依黄河,东邻京福,交通便利, 工厂环境优雅,占地20000平米。

　　公司严格秉承“以质量为生命，用服务求发展”的质量服务方针，利用先进的科学仪器设备及专业的科研队伍，不断追求更高品质，更高目标。用让所有客户满意的产品和服务去回报社会，为让更多的国人用上最优秀的产品，是量子动力坚定不移的奋斗方向。

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