编者按：连云港东港油脂化工有限公司是专业研发、生产金属加工用油的企业。2009年4月24-26日，连云港东港油脂化工有限公司携旗下产品亿奥金属加工液，参加第65届全国汽车配件交易会，引起了广泛关注。中国润滑油信息网(www.sinolub.com)在现场对东港油脂的副总经理吕铁环女士进行了采访。

吕铁环女士接受中国润滑油信息网采访

　　中国润滑油信息网：请您简单介绍一下贵公司的基本情况。

　　吕总：我们公司多年来一直致力于金属加工用油的研发与生产，公司成立于1998年，目前的年生产能力达到10000余吨。我们品牌的产品是亿奥金属加工液，选用路博润、道康宁、陶氏化学等国外著名化学品公司的添加剂产品作为原料;凭借雄厚的技术力量，先进的调和工艺和现代化的管理体系，开发生产高品质的金属加工液，满足不同客户的需求。

　　中国润滑油信息网：请您详细谈一下贵公司的产品亿奥金属加工液。

　　吕总：目前，我们的产品主要包括金属切削液、金属切削油、防锈油等。金属加工液目前没有统一的国家标准，各企业根据市场和客户需要进行研制、生产产品;不同企业使用机器设备，加工工艺和加工工件材质不同，那他对用油的需求也是不一样的，所以有时候就像给人做衣服一样，要量体裁衣，量身定做。我们公司现在长期聘请多位行业知名专家，进行新产品的开发，为客户量身定做产品，满足苛刻环境下的生产要求。我们对产品质量的要求非常严格，新产品研发之后，我们会对产品进行反复试用，调整配方，最后才会推向市场。同时，我们更注重产品对健康和环境的影响，在产品中不添加含氯、磷、硫的成分，向低毒、少污染、易降解的方向发展;采用生物稳定技术，延长工作液使用寿命，尽可能减少废液排放量，保护生态环境。我们希望为客户提供的都是最优质的产品。

　　中国润滑油信息网：贵公司提出的服务理念是“满足每一位客户的需求”，那在产品售出之后，贵公司如何保证服务质量?

　　吕总：我们公司拥有专业的应用技术团队，为客户提供全方位的产品售中和售后服务。我们不是把产品卖出去就好了，企业使用之后的效果我们会进行跟踪回访，为客户提供现场技术服务解决工艺难题。

　　中国润滑油信息网：目前亿奥金属加工液的市场情况怎样?

　　吕总：公司刚开始起步时，我们是中石化江苏省石油分公司的定点供货商。随着业务的发展，我们的产品逐步向全国辐射，建立全国市场。目前，我们的产品在江苏、山东、安徽等华东华北市场的销售情况非常好。金属加工液与其它润滑油产品类不一样，国内大型的油品生产商做的比较少，而目前国内市场上做品牌的企业也比较少，我们公司经过十余年的发展，我们的品牌正逐步得到客户的认可。我们的目标就是成为国内金属加工液的第一品牌。

　　中国润滑油信息网：贵公司要做全国市场，那现在的主要的营销渠道有哪些?

　　吕总：目前有经销商代理商的地区，我们的产品都是通过经销商进行市场销售;没有经销商的地区，我们也有直接面向客户。我们现在正面向全国招经销商。从此次参加展会的效果来看，很多客户、经销商对我们的产品是非常感兴趣的。目前国内家属加工液的市场还属于空白，我们也希望有更多的经销商、企业一起合作，开拓市场。

　　公司简介：

　　连云港东港油脂化工有限公司成立于1998年，多年来一直致力于金属加工用油的研发与生产，企业规模不断壮大。公司现占地面积约15000平方米，建筑面积近5000平方米，拥有现代化的办公场所、生产车间、实验室和完善的仓储设施;年生产能力达到10000余吨。公司采用路博润、道康宁、陶氏化学等国外著名化学添加剂公司的产品，凭借雄厚的技术力量，先进的调和工艺和现代化的管理体系，开发生产高品质的金属加工液，满足不同行业客户的需求。公司长期聘请多位行业知名专家，进行新产品的开发，为客户量身定做产品，满足苛刻环境下的切削要求;同时为客户提供现场技术服务解决工艺难题。公司还拥有过硬的应用技术团队，为您提供全方位的产品售中和售后服务。我们更注产品对健康和环境的影响，在产品中不添加含氯、磷、硫的成分，向低毒、少污染、易降解的方向发展;采用生物稳定技术，延长工作液使用寿命，尽可能减少废液排放量，保护生态环境。

　　公司以制造精品、诚信服务为经营理念，以满足每一位客户的需求为目标，愿我们的合作能给您带来更多的财富和快乐。

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